定制家具加盟后怎么定價？更多加盟支持就在拉迷家具！

2018-05-04

 在日常的全屋定制家具店面運營中，衣柜、櫥柜、酒柜、書柜等定制家具的價格高低主要是受成本費用、競爭狀況和市場需求三個方面因素影響。成本定價法主要是先確定自身要獲得的毛利率，根據(jù)毛利率來決定全屋定制家具店零售價。所以定制家具加盟時得清楚怎樣定價？

一種是對進貨成本的毛利率：

全屋定制家具零售價格=進貨成本×（1+毛利率）

毛利率=(售價-進價）÷進價

一種是對零售價格的毛利率：

全屋定制家具零售價格=進貨成本÷（1-毛利率）

毛利率=（售價-進價）÷售價

對于不同的全屋定制家具產(chǎn)品線，成本定價法的應(yīng)用規(guī)則有以下幾種：

1、高利潤產(chǎn)品定價。全屋定制家具加盟店至少有一款是為了樹品牌，為品牌站位的形象產(chǎn)品，可設(shè)定為高利潤定價，高利潤產(chǎn)品一般按進貨價×2，根據(jù)不同市場情況可能會適當(dāng)調(diào)整。對于自主研發(fā)，獨一無二的產(chǎn)品或是領(lǐng)先特色產(chǎn)品，如有些定制家具的無醛板、實木復(fù)合板，銷售價格幾乎是進貨價的4倍。

2、利潤產(chǎn)品定價。利潤產(chǎn)品是全屋定制家具店面主要實現(xiàn)利潤的銷售產(chǎn)品，既能有一定銷量占比又能實現(xiàn)利，當(dāng)仁不讓是全屋定制家具店的主要盈利點。利潤型產(chǎn)品一般定價為進貨價的2.5倍。

3、走量產(chǎn)品定價。走量產(chǎn)品是全屋定制家具店主要實現(xiàn)銷售量的產(chǎn)品，對走量產(chǎn)品的定價主要針對市場中的目標(biāo)競爭對手銷量最大，消費者接受度最高的大眾價位。

4、促銷產(chǎn)品定價。促銷產(chǎn)品基本是各家全屋定制家具店必有的一款產(chǎn)品，由于各家品牌定位不一樣，所以促銷價格也不一樣，要突出體現(xiàn)品牌的高性價比，促銷產(chǎn)品一般定價為進貨價的1.5倍。

5、狙擊產(chǎn)品定價，狙擊產(chǎn)品主要把核心競爭對手的走量產(chǎn)品定位我方的狙擊產(chǎn)品，狙擊主要是通過實施低價策略，不計利潤，從而起到打壓和遏制對手的目的。定價也是根據(jù)狙擊目標(biāo)競爭對手某類產(chǎn)品價格來設(shè)定，狙擊產(chǎn)品一般為售價的1.3倍。

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       編輯：拉迷